Etude de cas n°02
Conseils de préparation
Même si vous êtes seul, faites l’exercice comme s’il s’agissait d’un vrai cas :
- Chronométrez 30 minutes
- Faites l’exercice à voix haute pour vous entrainer à être clair et structuré à l’oral
- Enregistrez-vous et regardez la vidéo le jour même et après quelques jours
- Si vous vous trouvez peu clair et ennuyant, ce sera pareil pour votre interviewer !
- Ouvrez les panneaux déroulants un à un à la fin de chacune de vos parties pour être relancé dans la suite de l’exercice
- N'ouvrez le corrigé qu'après avoir finalisé l'exercice (lien en bas de page)
Votre interviewer vous lance sur un sujet de manufacturing:
- Watch Company est une entreprise industrielle produisant des montres, avec des divisions en Europe, Amérique du Nord et Asie.
- Au global, Watch Company réalise un chiffre d'affaires de 1 Mds € et un EBITDA de 400 M€.
- Dernièrement, les ventes en Europe stagnent avec un profit décroissant et le CEO de Watch Company sollicite votre aide pour comprendre les potentiels sous-jacents et recommender des actions pour corriger la situation.
Après avoir posé vos questions l'interviewer vous apporte des éléments additionnels:
- Business model : En Europe, Watch Company fabrique et vend principalement des montres « entrée de gamme »
L'interviewer vous pose ensuite les questions suivantes:
- Quelle approche préconisez-vous?
- Quelles sont les potentielles actions envisagées pour augmenter les ventes?
- A votre avis, quelle est l'intensité concurrentielle du marché dans lequel se trouve Watch Company?
Votre interviewer s'intéresse de près à votre proposition, en particulier sur l'opportunitié de lancer de nouveaux produits et voudrait tester cette hypothèse. Par exemple, il voudrait que vous penchiez sur les montres « milieu de gamme » avec un prix moyen de 500€. Aujourd'hui, Watch Company n'opère pas sur ce segment. Il vous pose ensuite les questions suivantes:
- Quelle est la taille du marché des montres « milieu de gamme » en Europe?
- Quelles sont les potentielles barrières à l'entrée pour Watch Company?
- Quelle est le potentiel financier de rentrer sur un tel marché?
Maintenant que vous avez exploré l'option d'augmenter les ventes, votre interviewer voudrait que vous vous intéressiez à l'autre branche de votre structure.
Pour clore l'étude de cas, votre interviewer vous prie de récapituler l'avancement:
- Veuillez résumer vos conclusions. Il ne parle évidemment qu’anglais.
Accéder au corrigé
