Etude de cas n°01
Conseils de préparation
Même si vous êtes seul, faites l’exercice comme s’il s’agissait d’un vrai cas :
- Chronométrez 20 minutes
- Faites l’exercice à voix haute pour vous entrainer à être clair et structuré à l’oral
- Enregistrez-vous et regardez la vidéo le jour même et après quelques jours
- Si vous vous trouvez peu clair et ennuyant, ce sera pareil pour votre interviewer !
- Ouvrez les panneaux déroulants un à un à la fin de chacune de vos parties pour être relancé dans la suite de l’exercice
- N'ouvrez le corrigé qu'après avoir finalisé l'exercice (lien en bas de page)
Votre interviewer vous lance sur un sujet industriel:
- Votre client est un fond d’investissement qui vient de racheter un acteur majeur de l’industrie verrière belge. Il voudrait que vous aidiez cette entreprise à améliorer sa performance sur le court terme.
Après avoir posé vos questions l'interviewer vous apporte des éléments additionnels:
- Business model : Cet acteur est en fait un producteur de verre plat. Concrètement, des vitrages simples et doubles vitrages pour les fênetres dans le secteur du bâtiment. Cet acteur achète différentes matières premières pour la production de son verre. Il fabrique des plaques de « float » qui sont découpées à la taille de la vitre, puis assemblées pour être vendues à des producteurs de chassis. Ses clients, les producteurs de chassis, revendent leur chassis directement aux constructeurs ou posent eux-mêmes les produits.
- Objectif : l’amélioration de la performance correspond dans cette étude de cas à l’amélioration des revenus. L’entreprise a déjà des spécialistes en interne pour l’optimisation de ses coûts et souhaite notre aide pour développer ses ventes.
Votre interviewer vous remercie de la structure que vous avez proposée et relance avec les questions suivantes:
- Quelle branche de votre structure proposeriez-vous de prioriser et pourquoi ?
- Pourriez-vous détailler tous les leviers opérationnels qui nous permettrait d’améliorer la branche choisie ?
Exploration 1 (à ouvrir après avoir détaillé les leviers opérationnels)
Votre interviewer souhaite maintenant que vous lui apportiez votre avis sur les questions suivantes:
- Quels sont à votre avis les sous-jacents du marché et leur tendance ?
- Quel est le levier le plus puissant à utiliser selon vous pour avoir des résultats d’ici 4 mois ? Le client souhaite des mesures court terme pour avoir des résultats à présenter au prochain board meeting du fonds d’investissement
Votre interviewer vous tend maintenant un tableau et vous pose la question suivante:
- Que pensez-vous du tableau suivant que vos équipes ont préparé ?
Pour clore l'étude de cas, votre interviewer vous prie de récapituler l'avancement:
- Veuillez résumer vos conclusions et les résultats que vous prévoyez d’obtenir à votre client. Il ne parle évidemment qu’anglais.
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